Körfez İşbirliği Konseyi ülkelerinde büyüme danışmanlığı nasıl olmalı?

Körfez İşbirliği Konseyi (GCC), pazarlama hizmetleri için gelişmekte olan bir pazar değil. Sermayesi, hırsı ve ajansların sunduğu tüm hizmetleri görmüş liderleriyle gelişmiş bir pazar. İşte tam da bu yüzden bu liderlerin birçoğu sessizce memnuniyetsiz.

Memnuniyetsizlik nadiren çaba veya yaratıcılıkla ilgilidir. Yapısal bir sorundur. Bölgesel pazar, kampanyaları yürüten ajanslar ve strateji üreten küresel danışmanlık firmaları tarafından iyi bir şekilde karşılanmaktadır. Ancak aradaki katman, yani hem büyümenin ne gerektirdiğine karar verebilen hem de sonucun arkasında durabilen kıdemli yöneticiler tarafından yetersiz hizmet verilmektedir. Dubai veya Riyad’daki bir kurucu, uygulama veya sunum satın almakta zorlanmaz. Zorlandığı şey, sonucu sahiplenecek birini bulmaktır.

Bu bölgedeki büyüme danışmanlığının doldurması gereken boşluk işte budur. Bu boşluğu doldurmanın tam olarak ne gerektirdiği konusunda net olmakta fayda var.

Küresel danışmanlık modelinin bölgesel büyüme sorunlarıyla karşılaştığında bilinen bir sınırlaması vardır: genellikle tavsiye aşamasında sona erer. Bir strateji üretilir, sunulur ve teslim edilir; ancak bu stratejiyi bu pazarda ve bu kısıtlamalarla gerçeğe dönüştürmek, başkasının sorunu haline gelir. Tavsiyeler doğrudur, ancak uygulama açığı tamamen büyüktür.

Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) yöneticileri için bu boşluk pahalıya mal oluyor. Bu, yönlendirme için ödeme yapıp ardından, yönlendirmeye uyup uymayacağı belli olmayan uygulama için ayrı ayrı ödeme yapmak anlamına geliyor. Bu, stratejinin işletmede değil, bir belgede yer alması anlamına geliyor. Ve bu, sorumluluğun tam olarak devir teslim anında ortadan kalkması anlamına geliyor; stratejist uygulamadan sorumlu değil, uygulayıcı stratejiden sorumlu değil ve kurucu, ikisi arasındaki bağlantıdan sorumlu kalıyor.

Gerçek büyüme danışmanlığı, tavsiye ile bitmez. Devam eder… işletim modeli ve sonucu bekler. Değer yalnızca teşhiste değil; teşhisin, onu sunan sistemle ve her ikisini de zaman içinde dürüst tutan kıdemli yargıyla birleşmesindedir.

Pazarlar genel geçer değildir ve Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) ülkeleri de diğer birçok ülkeden farklı olarak bu özelliğe sahiptir. Buradaki büyüme, zaman içinde kazanılan ilişkilere, itibara ve güvene; profesyonel hizmetler alanındaki güvenilirliğe dayanmaktadır. hukuk, sağlık ve emlak gibi sektörlerBir firmanın adının onun en büyük varlığı olduğu; Körfez ve Levant’ta iş yapmanın kendine özgü düzenleyici ve kültürel yapısına dayanan bir yaklaşım söz konusu. Başka bir pazardan toptan ithal edilen bir kılavuz, kendinden emin ama biraz da hatalı bir şekilde geliyor ve bu hataların ortaya çıkması bir iki çeyrek sürüyor.

Bu nedenle, *bu* bölgedeki operatör deneyimi özellikle büyük önem taşıyor. Need To Talks’ın temeli, Körfez İşbirliği Konseyi ve Levant genelinde operatör deneyimiyle birlikte on sekiz yılı aşkın büyüme liderliğine dayanıyor; yani teori ithal edilmek yerine, sistemler inşa edilip işletiliyor. Bu ayrım, firmanın bu konudaki mütevazılığından daha fazla önem taşıyor. Bu pazarlarda büyümeyi inşa edip yönetmek, onlar hakkında okumakla aynı şey değil. Bu, bölgedeki gerçek gidişatı öngören tavsiye ile bunu müşterinin zararına keşfeden tavsiye arasındaki farktır.

Marka, perakende, pazarlama otomasyonu ve diğer alanlarda geniş bir deneyime sahip. kısmi CMO çalışması. Bu kapsam, hizmetlerin bir listesi değil; yargının, büyüme sorununu tek bir uzmanlık alanının satmaya odaklandığı bir dilimine değil, bir bütün olarak ele alabilecek kadar geniş olmasının nedenidir.

Yapısal bir sebep var. kesirli model Özellikle bölgesel alıcıya çok uygun.

Büyüyen Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) şirketlerinin çoğu, kıdemli büyüme liderliğine ihtiyaç duyar ve bunu tam zamanlı bir çalışan olarak istihdam etmeyi haklı çıkaramaz; bunun nedeni işin küçük olması değil, doğru kişinin pahalı olması, bulunmasının zor olması ve tek bir şirketin temposuna bağlı kalındığında yetersiz kullanılmasıdır. Piyasanın cevabı ise çoğu zaman, aslında gerekli olan kıdemli karar verme yeteneğinin yerine, tam zamanlı olarak çalışan genç bir personel veya tedarikçi ilişkisi kurmak olmuştur. Her ikisi de yanlış tasarruftur. Genç liderlik, genç kararlar üretir. Tedarikçi ise çıktı üretir, sahiplik değil.

Kısmi kıdem bu sorunu çözüyor. Bir şirkete gerçek kıdemli yargı yeteneği – neyin önemli olduğuna karar verme deneyimi ve bunun sorumluluğunu üstlenme yetkisi – sağlıyor; bu da tam zamanlı bir koltuğu doldurmak için şişirilmek yerine, işletmenin ihtiyaç duyduğu tempoda uygulanıyor. Bir kurucu için bu, kıdemin gerçek ve taahhüdün orantılı olduğu nadir bir düzenlemedir. İşletmenin gerçek operatörünü elde edersiniz, onun yerine geçen kıdemsiz bir vekil değil.

Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) genelindeki profesyonel hizmet sektörlerinde -ve büyüme danışmanlığının en çok önem taşıdığı sektörler de bunlardır- güvenilirlik yumuşak bir özellik değildir. İşletmenin işletme sermayesidir. Bir hukuk bürosu, bir klinik, bir geliştirici: her biri her şeyden önce güvene dayalı olarak satın alınır. Bunu anlamayan, hacme ve aciliyet duygusuna ve bilindik büyüme hilelerine yönelen pazarlama, büyütmek için işe alındığı varlığa aktif olarak zarar verebilir.

Bu nedenle, bu bölgedeki danışmanlık hizmetlerinde doğru duruş, ölçülü olmaktır. Çalışma, kıdemli, düşünülmüş ve sessizce kendinden emin bir şekilde sunulmalıdır; çünkü bölgedeki ciddi alıcılar da bu şekilde davranırlar ve güvenilirlik, bu üsluba uymakla inşa edilir, bağırmakla değil. Kendi davranışlarında bu tonu koruyamayan bir danışmanlık firması, müşteriden kendisine güvenmesini istediği sınavda zaten başarısız olmuştur.

Tüm bunlar göz önüne alındığında, Körfez İşbirliği Konseyi’nde büyüme danışmanlığının nasıl olması gerektiğine dair net bir tablo ortaya çıkıyor.

Bu, kıdemli bir yaklaşımdır, kıdemsiz değil; büyümeyi inşa etmiş ve yönetmiş birinin değerlendirmesidir, bu deneyimin bir vekili değil. Bölgeseldir, ithal değil; Körfez ve Levant genelindeki operasyonel derinliğe dayanır, başka bir pazardan alınmış bir kılavuz değil. Sorumluluk odaklıdır, sadece danışmanlık değil; işletme modeline yansır ve tavsiye ile bitmek yerine sonuç için devam eder. Müşteriye hizmet ettiği yerlerde kısmi bir yaklaşımdır; orantılı bir taahhütle gerçek kıdemlilik. Ve ölçülüdür, çünkü güvenilirliğin esas aldığı bir bölgede, ölçülülük bir tarz seçimi değil; davranışlarda görülebilen yetkinliktir.

Bölgenin daha fazla kuruma veya uygulayamayacağı bir stratejiye ihtiyacı yok. Bölgenin ihtiyacı olan şey… büyümenin bir sahibi olması — Bu pazara uygun deneyime sahip kıdemli bir operatör, çalışmalar yürütüyor. gerçeği barındıran bir sistem ve sonucu ortaya koyuyor. Körfez İşbirliği Konseyi’nin en iyi şirketlerinin danışmanlarından beklemesi gereken standart budur.

Büyümeyi sağlayacak bir işletme sahibine bu bölgeyi tanımaya hazır olduğunuzda, görüşmeniz gereken konu budur.

Bölge, kampanya yürüten ajanslar ve strateji üreten danışmanlık firmaları açısından iyi bir hizmet sunuyor, ancak bu ikisi arasındaki katman, yani hem büyümenin ne gerektirdiğine karar verebilecek hem de sonucun arkasında durabilecek kıdemli yöneticiler açısından yetersiz kalıyor. Kurucular, uygulama veya strateji sunumu satın almakta zorlanmıyor; zorlandıkları nokta, sonucu sahiplenecek birini bulmak.

Küresel danışmanlık modeli genellikle tavsiye aşamasında sona erer; bir strateji üretilir ve teslim edilir, onu gerçeğe dönüştürmek ise başkasının sorunu haline gelir. Ve piyasalar genel geçer değildir: Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) ilişkiler, itibar ve bölgesel güvenilirlik üzerine kuruludur, bu nedenle toptan ithal edilen bir kılavuz, kendinden emin bir şekilde gelir ve bazı hataların ortaya çıkması bir veya iki çeyrek sürer.

Büyüyen Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) şirketlerinin çoğu üst düzey büyüme liderliğine ihtiyaç duyar, ancak bunu tam zamanlı bir çalışan olarak istihdam etmeyi haklı çıkaramazlar; bunun nedeni işin küçük olması değil, doğru kişinin pahalı olması ve şirket içinde yeterince kullanılmamasıdır. Kısmi kıdemlilik, bir koltuğu doldurmak için şişirilmiş bir pozisyon yerine, işletmenin ihtiyaç duyduğu tempoda gerçek kıdemli yargı yeteneği sağlar: işletmenin kendisi, kıdemli olmayan bir vekil değil.

Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) genelindeki profesyonel hizmetler sektörlerinde güvenilirlik, yumuşak bir özellik değil; her şeyden önce güvene dayalı olarak satın alınan işletmenin işletme sermayesidir. Hacme, aciliyet duygusuna ve bilindik büyüme hilelerine yönelen pazarlama, büyütmek için görevlendirildiği varlığa zarar verebilir; bu nedenle burada danışmanlık için doğru yaklaşım, ölçülü olmaktır.