Need To Talk Neden Var
İşletmeler çaba eksikliğinden zorlanmaz.
Büyüme; liderlikten, stratejiden ve uygulamadan koptuğu için zorlanırlar.
Need To Talk, bunları yeniden birbirine bağlamak için var.
Birkaç temel inanç, yaptığımız her görüşmeyi ve verdiğimiz her tavsiyeyi şekillendirir.
Strateji taktikten önce.
Netlik faaliyetten önce.
İş pazarlamadan önce.
Liderlik kampanyalardan önce.
Pazarlama, Belirtinin Göründüğü Yerdir. Sorunun Yaşadığı Yer Nadiren.
Yukarı akıştan başlarız.
Büyüme durduğunda içgüdü daha fazla pazarlama yapmaktır. Ama asıl kısıt genellikle daha geridedir — belirsiz bir konumlandırma, farklı varsayımlarla çalışan bir liderlik ekibi ya da altında bir sistem olmayan faaliyet. Önce oraya bakarız.
Reçete yazmadan önce teşhis koyarız.
Sonucu sahiplenen kişileri hizalarız.
Paylaşılmayan strateji yalnızca bir görüştür. Liderliği; hedef, öncelikler ve ödünleşimler konusunda tek bir görüşte buluştururuz — böylece plan gerçek dünyayla temasta ayakta kalır.
Yalnızca işi ilerleteni değerli sayarız.
Kendimize Koyduğumuz Standartlar.
- 01
Her tavsiye iş değeri yaratmalıdır.
Bir adım ticari bir sonuca bağlanmıyorsa planda yeri yoktur. Sanki kendi sermayemiz risk altındaymış gibi danışmanlık veririz.
- 02
Büyüme, liderlik hizalaması gerektirir.
Bir işi yavaşlatmanın en hızlı yolu, liderlerinin farklı yönlere çekmesidir. Faaliyeti kurmadan önce mutabakatı kurarız.
- 03
Pazarlama bir iş fonksiyonudur.
Bir maliyet merkezi ya da yaratıcı bir departman değil — satış ve operasyonla aynı ticari mantığa yanıt veren bir büyüme kaldıracı.
- 04
Uygulama, stratejiyi izler.
Asla taktiklerle başlamayız. Kanallar, ritim, kampanyalar — hepsi liderlik ekibinin arkasında durduğu bir stratejiden akar.
Kararların Alındığı Yerde Çalışırız.
Need To Talk, büyümeden sorumlu olanlar için kurulmuştur. Liderliğin yanında dururuz — altında değil — ve kanalların değil, işin dilini konuşuruz.
CEO’lar
Yanınızda düşünecek stratejik bir ortak — planı sorgulayan ve ardındaki ticari mantığı koruyan biri.
Kurucular
Bir kurucunun kurmaya nadiren zaman bulduğu pazarlama ve büyüme netliği; onu buraya getiren vizyonu teslim etmeden.
Genel Müdürler
Stratejiyi uygulamaya bağlayan istikrarlı bir el — böylece yönetimin beklediği rakamlar gerçekten gelir.
Yönetici Ekipler
Pazarlamayı, satışı ve liderliği tek bir büyüme tanımı etrafında hizalayan ortak bir operasyonel dil.
Bizimle Çalışmak Gerçekte Nasıl Hissettirir.
Dürüst görüşmeler
Gördüğümüzü söyleriz; duymak istemeyebileceğiniz şeyler dâhil. Dürüstlük, dış bir danışmanın bütün amacıdır.
Stratejik düşünce
Kimse bir çözüme uzanmadan önce doğru soruna, net biçimde çerçevelenmiş biçimde ayrılan zaman.
Uzun vadeli ortaklık
İşinizin gidişatıyla ilgileniriz, bir görevin süresiyle değil.
Ölçülebilir kararlar
Kendi başına faaliyet değil — üzerine hareket edebileceğiniz, görebileceğiniz sonuçlara bağlı tavsiye.
Önce iş yaklaşımı
Her görüşme ticari gerçeklikten başlar, sonra pazarlamaya geri döner.
Farklı Türden Bir Pazarlama Ortağı.
Ayrım ne tonda ne de fiyatta. İşin nerede başladığında ve kime yanıt verdiğinde.
Başlangıç noktası
Tipik Bir AjansBir brief ve bir çıktı.
Need To TalkBir iş sorunu ve bir teşhis.
Yanıt verdiği
Tipik Bir AjansPazarlama departmanı.
Need To TalkLiderlik ekibi ve kâr-zarar.
Ölçtüğü
Tipik Bir AjansÇıktılar, faaliyet ve erişim.
Need To TalkKararlar, hizalama ve ticari ilerleme.
Çalıştığı ufuk
Tipik Bir AjansSözleşmenin süresi.
Need To Talkİşin uzun vadeli sağlığı.
Rolü
Tipik Bir AjansGörev yürüten bir tedarikçi.
Need To TalkYönü şekillendiren bir danışman.
Farklı Bir Görüşme Yapmaya Hazır mısınız?
Tüm bunlar işinizin eksik olduğu ortağa benziyorsa, sonraki adım basit. Konuşalım.